Летними скидками никого не удивишь, это распродажи. Летная распродажа коллекции, рождественская, юбилейная и др. Распродажи делают периодически при условии смены сезона, технологии применения/производства, владельца. Известные сети Tesco, Zavvi, дома модели Prada, Gucci, Helmut Lang в Англии, Macys, Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdales в Америке.
Обычно распродажи проходят когда товар банально залежался и не является украшением витрины. Распродажей можно назвать просто активизацию продаж (рromotion).
Вирусная составляющая распродажи заключается в самодемонстрации покупки ее эмоциональной значимости для покупателя. Самомаркетинг – как форма уличной демонстрации (outdoor demonstration) сопровождается повышением эмоционального компонента, репрезентативности своего статуса.
Уникальность современных маркетинговых технологий заключена в первичном использовании продукта последующих продаж. «Зрителю» теперь не обязательно присутствие в демонстрационном зале, он получает возможность выбрать продукт в естественной обстановке города, местах отдыха.
Положительным фактом остается реклама торговой марки и реклама среди потребителей, для которых этот бренд по экономическим причинам мало доступен.
Обладание брендовой вещью уже большой подарок и удача, а если ее хозяин или хозяйка знает, где и сколько она потратила, добавляет загадочности и шарма при ее демонстрации. Счастливый обладатель в предвкушении большого количества восхищенных глаз и зависти подруг – удовольствие просто зашкаливает.
Мы не остановились на промоакции - это отдельный эпизод в жизни счастливчика. Человек к продукту так удачно купленному «по-случаю» испытывает трепет, о котором он отдельно и очень красочно будет рассказывать друзьям, которым не повезло. Восхищение собой добавляет подарок от фирмы. Кому придет в голову посчитать естественные затраты.
Остается добавить, что новые магазины продуктов, с истекающим сроком годности, открывающиеся в Европе как экспериментальные, успешно начинают свой бизнес. Основная идея этого бизнеса – если не купишь сейчас - завтра будет поздно. Успех этого бизнеса основан на высоком доверии к честности и маленьким объемам продаж. Если впечатление о добросовестности и открытости продаж будет поддерживаться на высоким уровне у такой идеи есть будущее.
Комментариев нет:
Отправить комментарий